Российская ювелирная отрасль переживает этап глубокой перестройки. Развитие онлайн-каналов, усиление государственного регулирования, изменение потребительских привычек и сокращение классической розницы формируют новую конфигурацию рынка. В этих условиях всё заметнее становится роль региональных брендов, которые быстрее адаптируются к изменениям и выстраивают устойчивые модели развития. Вместе с участниками отрасли разбираемся, какие факторы будут определяющими для рынка в 2026 году.

Согласно данным сервиса «Яндекс Карты», на 1 июня 2025 года в России насчитывалось 15 365 ювелирных магазинов – на 6% меньше, чем годом ранее. Эксперты объясняют сокращение прежде всего ростом маркетплейсов и онлайн-платформ, которые перераспределяют потребительский спрос, а также увеличением затрат на содержание офлайн-ритейла. Дополнительное давление оказывают динамика доходов населения и рост цен на сырьё.

Рост сохраняется, но замедляется

Несмотря на сокращение числа торговых точек, рынок в целом продолжает расти, хотя и теряет прежнюю динамику. По данным INFOLine, в первом полугодии 2025 года объём ювелирного рынка увеличился на 12% год к году, достигнув 232 млрд рублей. Для сравнения: за аналогичный период 2024 года рост составлял 28,1%, а объём рынка – 205 млрд рублей.

Во второй половине 2025 года аналитики ожидают умеренное ускорение продаж. По итогам года рынок может достичь 535–540 млрд рублей. При этом эксперты всё чаще говорят о переходе отрасли в стадию зрелости, где количественный рост уступает место качественным трансформациям.

Регулирование и ГИИС

Одним из ключевых факторов изменений стало внедрение государственной системы маркировки и прослеживаемости ювелирных изделий – ГИИС. Для компаний это означало необходимость перестройки учёта, инвестиций в оборудование и обучение сотрудников.

В ювелирном доме «Тримиата» (основан в 2004 году, Махачкала) отмечают, что переход на ГИИС стал серьёзным вызовом, особенно для малого и среднего бизнеса. В то же время система повысила прозрачность рынка и доверие со стороны покупателей.

Как сообщает издание Planet News, по словам представителей компании, полная прослеживаемость изделий увеличила нагрузку на магазины, но одновременно дисциплинировала рынок и сделала происхождение украшений более понятным для клиентов. «Тримиата» одной из первых в регионе полностью адаптировалась к новым требованиям, что позволило снизить операционные риски и быстрее встроиться в обновлённые правила игры.

Новые ожидания покупателей

С 2020 года поведение покупателей в ювелирном сегменте заметно изменилось. Пандемия, экономическая неопределённость и развитие цифровых сервисов ускорили переход части спроса в онлайн, повысили требования к качеству сервиса и сформировали интерес к более универсальным и понятным украшениям.

Участники рынка отмечают рост спроса на изделия в категории «доступной классики» и на продукцию российских производителей. Покупатели всё чаще ожидают дистанционные консультации, онлайн-оплату и оперативную доставку.

В «Тримиате» после запуска интернет-магазина и службы доставки онлайн-канал стал одним из ключевых направлений продаж. Всё больше клиентов выбирают видеоконсультации и доставку украшений на примерку, сочетая цифровой формат с офлайн-опытом.

Региональные бренды на подъёме

Уход международных сетей и перераспределение спроса открыли новые возможности для региональных компаний. Локальные бренды всё чаще конкурируют не только за счёт цены, но и благодаря сервису, экспертизе и вниманию к клиенту.

За последние годы «Тримиата» значительно расширила инфраструктуру: компания открыла собственное четырёхэтажное пространство в Махачкале, развила сервисный центр полного цикла, увеличила штат до более чем 120 человек и вышла на международный рынок, открыв бутик в Алматы. В 2026 году запланирован запуск второй точки в Казахстане.

В компании подчёркивают, что для покупателя сегодня важно не только изделие, но и весь сопутствующий сервис – от консультации и гравировки до гарантийного обслуживания и работы сервисного центра.

От мастерской к системному бизнесу

Эволюция «Тримиаты» отражает общий тренд трансформации регионального ювелирного бизнеса. Компания начала путь в 2004 году как магазин «Элис Gold», а затем прошла через ребрендинг, технологическое обновление и выход в онлайн.

Сегодня бизнес выстраивается как полноценный ювелирный дом с собственной IT-инфраструктурой, аналитикой спроса и гибридной моделью продаж. Такой формат позволяет быстрее реагировать на изменения рынка и снижать зависимость от отдельных каналов.

Компания позиционирует украшения как изделия с долгим жизненным циклом и символическим смыслом. Название бренда отсылает к идее трёх возрастов женщины и подчёркивает преемственность поколений. Отдельное внимание уделяется качеству и многоступенчатому контролю производства.

Параллельно «Тримиата» участвует в социальных проектах и сотрудничает с ведущими российскими производителями, включая МЭЮЗ, «Ринго», «Эстет», «Ника», «Мастер Бриллиант» и Бронницкий ювелир.

Гибридная торговля и цифровые инструменты

Цифровизация становится важным конкурентным преимуществом в ювелирной рознице. CRM-системы, персонализированные предложения и аналитика покупательского поведения помогают точнее работать с аудиторией.

В компании отмечают, что доля клиентов, предпочитающих общение через мессенджеры и онлайн-консультантов, продолжает расти. При этом цифровые каналы не заменяют офлайн, а дополняют его, формируя гибридную модель взаимодействия.

Взгляд в 2026 год

По оценкам участников рынка, в 2026 году ключевыми трендами станут рост доли российских производителей, повышение значимости прозрачности происхождения изделий и дальнейшее развитие цифровых сервисов. Региональные бренды продолжат укреплять позиции, а страны ЕАЭС будут рассматриваться как перспективное направление для экспансии.

Ювелирный рынок вступает в стадию зрелости, где успех определяется не масштабом, а способностью адаптироваться. Именно прозрачность, сервис, цифровые решения и долгосрочная работа с клиентом, по мнению экспертов, будут формировать облик отрасли в ближайшие годы.