Консалтинговая индустрия остро реагирует на изменения в экономике и деловой среде. Это отрасль, которая первой чувствует, когда бизнесу становится тесно в старых форматах. За последние 3 года консалтинговые компании России пережили период турбулентности и неопределенности из-за перестройки ряда отраслей экономики и адаптации отечественного бизнеса к новым реалиям: импортозамещение, ограничение платежных операций, проблемы с логистикой, сокращение бюджетов. Однако консалтинг показал впечатляющее развитие, креативные подходы к управлению и решению бизнес-проблем, а также стабильно высокий спрос компаний на услуги специалистов. Разбираемся, какие направления консалтинга популярны в России в этом году и как будут развиваться инструменты помощи бизнесу.
«Спрос становится более зрелым»
Согласно данным агентства RAEX, общая выручка консалтинговых компаний за 2024 год составила 140 млрд рублей (+ 15% роста по сравнению с 2023 г.) при инфляции в 9,5%. Такой стремительный рост произошел после 2022 и 2023 годов, когда номинальный рост рынка составлял всего 8% (инфляция – 11,9%) и 6% (инфляция – 7,4%) соответственно.
Эксперты отрасли подчеркивают, что в 2025 году прежде всего меняется структура спроса и интересы клиентов консалтинга. Дмитрий Плотников, партнер «Яков и Партнеры» (ранее занимал руководящие посты в McKinsey & Company, Accenture, Strategy Partners), в своем интервью отметил: «Компании переходят от “бумаги” к внедрению. Появилось много проектов, где мы не просто разрабатываем стратегию, а перестраиваем бизнес-юниты, функции, участвуем в реальных реорганизациях».
Также у российского бизнеса заметно растет спрос на инвестиционные стратегии, которые не просто увеличат прибыль, но и повысят устойчивость на рынке. По словам Плотникова, спрос компаний становится более зрелым: направленным не на изменения ради изменений, а на внедрение новых концепций, эффективную антикризисную политику и долгосрочные стратегии. Консалтинг помог российским компаниям в быстрые сроки и с минимальными потерями перейти на отечественные платформы и внедрить новые для бизнеса алгоритмы взамен ушедшим с рынка продуктам.
Отдельное набирающее популярность направление – активная цифровизация бизнеса: медицина, банки и финорганизации, digital и госпроекты. Здесь – внедрение технологий Open API, ИИ, ERP, CRM и других аналитических инструментов. Более того, в консалтинге расширяется и спектр услуг: растет спрос на HR-консалтинг, внедрение ESG-практик, устойчивое развитие и управление корпоративной ответственностью. Это показывает, что консалтинг выходит за рамки классических финансовых или стратегических задач, и становится полноценным партнером бизнеса.
Как конкурировать? Таланты и креативные решения
Мировой рынок консалтинга переживает системную перестройку. Меняются запросы клиентов, технологии, принципы работы с данными и кадрами. Если раньше консультанты продавали знания, потом – готовые решения, то сегодня главным активом становятся таланты и способность креативно действовать в условиях неопределенности. Специалисты подчеркивают: информация доступна каждому, технологии унифицированы, а конкурентное преимущество теперь строится на людях, способных мыслить нестандартно, быстро перестраивать стратегии и создавать новые модели бизнеса.
По словам Дмитрия Плотникова, сегодня клиенты приходят не с готовыми задачами, а с идеей «сделать то, чего еще никто не делал». Именно такие проекты становятся двигателем консалтинга нового поколения. Все чаще консалтинг превращается в лабораторию гипотез, где заказчик и консультант действуют как партнеры. Это сдвигает фокус с классической схемы «выполнить задачу» на ко-креацию, т.е. создание нового продукта, бизнес-модели или направления, которого раньше не существовало.
Растет спрос на проекты, связанные с устойчивостью, перестройкой логистики, выходом на новые рынки и цифровой трансформацией. Особенно активно этот тренд проявляется в странах БРИКС, которые уже обогнали G7 по вкладу в мировой ВВП. Здесь формируется собственная школа управления: гибкая, экспериментальная, адаптивная к нестабильной среде.
Меняется и сам портрет консультанта. Если раньше «идеальный кандидат» ассоциировался с выпускником престижного университета и выпуском MBA-программы, то теперь ценятся разноплановые специалисты: аналитики, инженеры, дизайнеры, предприниматели, люди с опытом из других сфер. Консалтинг превращается в мультидисциплинарную профессию, где важны не только аналитические навыки, но и креативность, эмоциональный интеллект, способность работать в неопределённости.
Консалтинг в 2025 году становится не просто инструментом оптимизации, а средой для создания новых смыслов. Его будущее – в соединении креативности, экспертизы и стратегического взгляда.
Об эксперте
Дмитрий Плотников – эксперт стратегического консалтинга с 20-летним опытом работы, член Совета директоров ГК «Дело» – крупного транспортно-логистического холдинга в России. В разные годы Дмитрий занимал руководящие посты в консалтинговой компании McKinsey & Company, Accenture, Strategy Partners, Газпром-Медиа Холдинге и «Яков и Партнеры». Образование: МГУПИ (специалитет, аспирантура – 1995-2004 гг.) по направлению «Компьютеры, комплексы, системы и сети», степень MBA в Hult International Business School (Кембридж, США, 2006 г.), обучение по инвестиционному банкингу в Boston College (Бостон, США).